瑞途原创 | 行业巨变，代理人和IPR该如何迎接冲击，应对挑战？

作者：韦超峰 | 江苏瑞途律师事务所

（本文4200字，阅读约需8分钟）

随着对疫情的关注，瑞德西韦药物专利刷新了知识产权在全国人民心中的存在感，这几天关于提升高校专利质量和某桔交易额400亿却发不出工资的消息，也成为知产行业的热点。

从2018年底至今，越来越多的消息都在说明我国知产行业正在发生着空前的改变——向着高质量发展。作为一个普通的专利代理人，是会借助机遇依靠出众的专业技能走向成功，还是会因无法服务高质量客户而举步维艰？2019年的蓝天行动，让一批靠政策吃饭的知产从业者陷入困境；而中美贸易战之后国家的一些举措，可能预示着靠专利数量炫富的代理机构的日子也逐步艰难。那么作为一个专利代理人或IPR，又该如何迎接这接踵而至的各种挑战？作为一个从业多年的普通代理人，没啥优越的资历，在这里想和大家分享下自己的从业经历和一些观点理念。

入行

作为一名机械自动化专业毕业生，毕业后做一名机械工程师是最优的选择。然而在一家外企工作半年后，发现实际的发展与自己的想象完全不同，便毅然决定辞职。中间几经波折之后，了解到一个同学在做专利代理，被她说的单位很厉害的样子，更重要的是工资好像还不错，我半信半疑，当时也没其他工作，就去面试应聘。面试很顺利，安排周一过去见习。2014年的单位总共就十几个成员，但氛围很好。我至今仍记得去的第一天，干的第一件事是擦门框。没错，就是用抹布擦门框。单位每周一会大扫除，所以这天早上大家首先是打扫卫生。在这个过程中，听他们谈笑、听他们调侃，第一次在工作场所感受到了家的氛围，也坚定了我留下来的决心。

起步

团队对于新人的指导模式一直坚持的是分阶段的一对一指导。入职后，我被分配到一位大我一岁的指导老师的部门进行专利撰写学习。由于之前没有接触过专利，首先分配的任务便是看审查指南，同时老师也给出了一些学习方法，包括逛思博论坛，里面有很多专业问题的讨论让我受益匪浅。此外，还听从老师的建议，看老师之前的案件以及北上广一些代理所撰写的专利案件，并且每天抄写两篇专利。抄写能在学习初期让人很快熟悉专利撰写的用语方式，了解撰写逻辑。在学习的同时，老师给了一篇技术交底书让尝试着分析。由于本身机械出身，理解技术方案很快，但怎么撰写却没有主意。这里要感谢团队的新人培养模式，老师在指导时，包括检索、创新点讨论、怎么画图和编号、怎么起名称、背景技术如何撰写等等，每涉及一个点，都会讲解具体的操作技巧和需要注意的问题，大到方案表述逻辑，小至字体格式的选取，真的是逐字逐句，当时感觉自己不但不懂专利，就连基本的办公软件也不会，很是惭愧。

老师每次的修改指导基本都不少于1个小时。虽然老师在修改时讲了很多，但当时对于很多内容并不理解，在自己操刀撰写时仍不知道如何下手，遇到问题便从网上检索收集资料。为了能够及时把作业反馈给老师，下班吃完饭后便开始加班，每天基本上都要工作到将近11点。

那时，一份专利申请等到最终定稿，通常已经来来回回修改了近10稿。而真正的产出，第一个月只交了两篇专利申请，老师却笑着说，这在他的计划之内。随着对审查指南理解的深入和撰写经验的增长，每篇申请稿的修改次数逐渐减少。经过4个月的时间，我完成了第一阶段的学习，这在团队里算是成长速度比较快的，但在专业上只能算是基本入门，新专利申请撰写时依然没有底气。由于当时对三性的理解不深，为了找到比较接近的对比文件，每次更换关键词后，都是一篇篇浏览，基本上做完检索并处理好附图，已经花费了三四天时间。进入第二阶段后，我每个月的撰写量算是多的，很多人说是撰写速度快，但自己感觉写的时候其实很纠结，只是投入了更多的时间。

成长

经过将近两年的前期工作，自己成为一个基本独立的代理人，已经能够独立挖掘专利。随着经验的增长，对各种专利法律概念也有了新的理解，但与之而来的，不是更快的撰写速度，却是更多的困惑。因为大boss一直在强调专利质量，而且每季度都有质量评比，所以开始思考权利要求怎么样写才能有更大的保护范围，技术问题、技术效果该怎么更好的体现···等等。然而对于入行两年的代理人来说，大多才刚开始处理自己的答复文件，创造性的理解尚不全面，很多时候对于这些问题的思考，虽然会有些感悟，更多的可能只是一厢情愿，而且受到外部环境制约，有时很难走出自己的思维圈。由于当时单位身处十八线小城市，而且走的是“农村包围城市”路线，很多企业对接专利申请的技术人员可能高中都没毕业，挖掘专利很难，并且当时的专利代理市场情况很混乱，但是单位依然要求绝不能编专利，并且要考虑所撰写案件尽可能授权，这对代理人的挖掘能力是一种莫大的考验（具体方案挖掘可参看文章：十八线城镇的传统企业，专利申请该如何走出生天）。然而对于如何在授权的情况下获得更好的保护，在这种专利申请需求环境下，可能很难找到答案。当时有一个芜湖的兄弟单位，由于部分撰写人员离职，很多批量申请的发明专利答复没人处理，老师找到我和另一个同事，说明了情况，询问是否愿意帮忙处理，并且说明是否授权没有关系，只要答复上去就行，但同时也没什么费用，授权后才会很少的一些补贴。当时也只是在老师的指导下处理过两件答复，没什么答复经验，想到既然没什么授权要求，恰好可以拿来练手，就欣然接受。看到专利案件后，真的有些后悔，基本上权利要求都不超过4项，背景技术一句话，实施例就是把权利要求书复制一遍，唯一能看的就是附图。但既然决定了，只能硬着头皮上。分析过案件和审查意见后，感觉有些审查意见内容给的并不合适，对比也比较牵强，由于没有什么后顾之忧，便用意见陈述怼回去。当时的想法是，只要有区别点、有效果，哪怕对着图，也要分析一番创造性。前后帮忙处理的有40多件案子，原本不抱什么希望的案子，最终的授权率接近50%。在这个过程中，对创造性和技术问题有了新的理解，这对后面的撰写有很大的帮助。截止2018年底，自己撰写的所有发明专利只有1件被驳回，整个团队的结案发明授权率也保持在85%以上，这离不开大boss的严格要求，更离不开对初心的坚持。

进阶

2016年底，由团队新成立的“知问”律所正式在合肥落地，在年会上，大boss要求继续保持质量并注重检索分析，还提出了长三角的发展想法。为了能够跟上团队发展的步伐，除了平时团队内部的学习交流，也开始更多的关注一些好的案例，并学习如何精简权利要求，扩展更多的实施方案。当时曾处理过几个案例，结构方案很简单，但一直找不到相关的对比文件，申请人也不急于拿证，便试着撰写一句话的独权，并把这一句话的独权解释扩展出一页纸的说明方案，在审查后竟也直接给了授权。个人认为代理人不应该主动把专利案件分为三六九等，尤其是在学习阶段，可能受不同因素影响，撰写时会有所侧重，但每个专利我都坚持写成自己满意的方案。不然一旦养成不好的撰写习惯，可能后期就很难改变。

2017年初，老师突然找到我和同事小吴，说有个“极客”任务想让我跟着一起做，这个“极客”任务是北京合享基于其Incopat数据库发起的专利检索分析任务，前面已经进行了五期，每期有不同的主题。在这之前，关于检索分析，我和小吴也只是参加一次安徽省局举办的检索培训，以及听大boss讲过他的疯狂检索经历，其他的也没什么经验可谈。

老师随后把“极客”任务前五期的报告一起发给了我们，看完之后，两个懵懂的初生牛犊感叹道：不过如此！然后便毅然报名参赛，准备开干。

由于平时还有案件处理，基本的产品方案和任务内容分析后，直到最后两周，我们才开始具体的工作。两个人每天在办公室讨论、检索、分析、再讨论，基本每天晚上都要在办公室加班到11点。经过一个星期的工作，基本上对于当期所做的“植保无人机”的专利和行业情况已经很清楚，但是反观我们的书面报告内容，还没有实质性进展，因为一直在纠结怎么梳理、排布检索内容，才会更清楚、更直观。

当时是感觉实在不能再往后拖了，不然可能真的完不成了，确定思路并和老师沟通后，便开始整理报告内容。然后是写完改，改完再写，终于在期限的前一天有了雏形。接着便是排版、审核、修改图表等，到最后一天的晚上，依然没有改完。接近10点的时候，老师打电话过来，醉醺醺的说，今天在陪一个朋友吃饭，喝醉了，可能没法陪我们一起战斗，整理完了就提交，不要太晚，尽力就行了，获不了奖就当是一次学习体验。

挂完电话，我们感到更大的压力，老师喝醉了还在想着这个事，其重视程度可想而知。10点半左右，忽然有人敲门，小吴立马猜到肯定是老师，果不其然，老师在我们搀扶下踉踉跄跄的走进来，还没说几句话，就要求去卫生间。一顿翻江倒海之后，人好像清醒了很多，在我们的强烈要求下，对报告提了一些建议，然后被我们扶到楼下给轰走了。最终，经过进一步完善，我们在零点前提交了最终的报告方案。

感觉经过了很漫长的等待，评比结果才最终出来，我们的检索报告被评为最佳报告，没有辜负大家的期待，并获得了大boss的肯定和喝彩。我们后来又参加了两期，也均获得最佳报告。但其实这个时候，我们没有任何检索业务，组建检索团队也只是基于大boss个人对未来行业发展的信心。

在2017年下半年，大boss代理了欧帝公司智能黑板专利侵权案件，我们也参与到案件的无效思路中进行学习（案件胜诉后并被最高院评为2018年中国法院50件典型知识产权案例）。2017年底，我和小吴开始为南京某电器设备龙头企业做侵权分析，报告被客户高度认可。到2018年，各种检索业务开始增加，团队成员获得2018年全国专利检索大赛材料组冠军，我和同事参加的Incopat新科技检索大赛也获得机构组季军；2019年团队成员在Incopat新科技检索大赛获得机构组亚军，检索业务已经成为我们的一大优势主业。

2018年底，团队创建的“瑞途”律所在南京也落地，我也转战到南京，虽然工作重心有所转变，但如何提高案件质量，依然是思考的重点。对于一些重要案件，我们甚至要求必须有多个代理人和双证律师同时参与，但如果要问什么是高质量专利，却无法给出明确的答案。

目前，行业重新洗牌的时刻已经来临，于是大家都呼吁提高收费，只有代理人拿到对应的收入才能提供高质量的服务。但一个习惯了撰写传统案件的代理人，当遇到高需求客户的高标准要求时，能否提供对应质量要求的服务？

依靠撰写案件量提高收入，会很快就到达瓶颈，而高质量的检索分析和专利撰写业务，可能在未来更有助于个人的发展。作为IPR，也只有跟上行业的步伐，才能真正的促进企业发展。

而且这要求的不仅仅是能力，也需要更多的责任心的体现。未来已来，远方不远，希望在未来的日子里，能够和大家一起学习进步，共同迎接更加美好的明天。